| = 照明知识：浅议LED灯饰企业国内市场竞争战略 |
中山市格林曼光电科技有限公司 营销中心国内贸易部 廖利雄
LED灯饰行业的高速发展是这几年的事情，这几年，由于电能紧张，以LED为光源的灯饰产品凭借其环保、节能、寿命长、光效好、动感、时尚等优点在城市亮化建设中大行其道，作为首选辅助光源产品被广泛运用在景观亮化、楼体亮化、夜场亮化。市场赋予了LED灯饰行业发展的机会，相对大的市场容量和相对小的行业内产能为企业生存提供了空间，但任何行业都脱离不了市场发展规律的宏观调控，在一个充满机会和溢价的行业，新加入的企业必然会如雨后春笋般出现，特别是在一个资讯如此发达的年代，新企业诞生的速度就可想而知。进入的企业越来越多，行业内产能越来越大，市场机会越来越少，靠市场机会生存的企业越来越难以生存，制定适合自己企业的竞争战略刻不容缓。
企业经营一个市场，必然有其核心的竞争战略，一般而言，企业的竞争战略有三种：成本领先、别具一格和集中一点。成本领先和别具一格的战略是在广泛的产业部门范围内谋求竞争优势，集中一点战略着眼于在狭窄的范围内取得成本优势（成本集中）或别具一格（别具一格集中）。竞争优势是一切战略的核心，企业要获得竞争优势就必须在争取那一种竞争优势和在某些范围内争取优势作出选择，万事都要领先，事事都要每个人满意的只会造成战略上的平庸和经济效益上的低下。
成本领先很容易理解，在这种战略指导下企业决定成为行业内低成本生产的厂家。成本领先的企业企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势，但它要成为经济效益高于平均水平的超群者，就必须要在与其竞争厂商相比时，在产品别具一格基础上取得价值相等或价值近似的有力地位。成本领先战略成功取决于企业持续地实施该战略技能，成本不会自动下降，也不会偶然下降，它是艰苦工作和持之以恒的重视成本工作的结果。当企业之间情况基本相同时，管理人员能力是降低成本的决定因素。LED灯饰行业历程较短，行业内企业规模、累计产量、指导政策相差不大，在这种情况下，企业管理人员对企业生存价值链的监管能力就决定了企业成本。
LED灯饰行业是一个发展中的行业，行业内许多企业的领导者还不能从战略角度理解成本领先战略，企业估价和按照成本地位采取行动时会犯一些最常见的错误。
1、集中于生产活动的成本，别无他顾。
在LED灯饰行业，提起成本，大多数管理人员都会自然而然地想到生产。然而，总成本中，即使不是绝大部分，也有相当一部分产生于市场营销、推销、服务、技术开发和基础设施等活动，而这些，在降低成本分析中却常常很少受到重视。
2、忽视采购。
LED灯饰行业是劳动密集型行业，企业对降低劳动力成本斤斤计较，但对采购成本却基本不顾。许多LED灯饰产品技术含量都比较低，主要就是对采购的原材料进行组合加工，采购成本的高低直接决定产品成本，而采购部门的分析也往往集中在关键原材料的买价上。许多企业都是让那些对降低成本既无专门知识，又无积极性的人去采购很多东西。
3、成本下降，质量也下降。
LED灯饰行业是一个新兴的行业，没有行业标准，因此，许多企业通过使用廉价配件降低产品成本，产品成本降了，质量[1] [2] 下一页 |
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